> Lo que más teme la gente, es dar el primer paso, emitir la primer palabra.
- Fiódor Dostoievski
El primer paso en el origen de cualquier proyecto es la planeación, cuando definimos
objetivos, metas, políticas y estrategias; es decir, cuando le damos dirección a nuestro esfuerzo, con la idea de llegar a un fin. Planear significa diseñar un futuro deseado e identificar las formas para lograrlo.
En la Industria Farmacéutica existe un concepto generalizado de lo que es la planeación, que a su vez se concreta con la elaboración cíclica de un plan de trabajo. Hay varios formatos que cambian según las necesidades de los proyectos, metas, estrategias y políticas de cada empresa. De igual forma pasa con los planes de trabajo de los representantes médicos.
Como parte de las directrices del trabajo del representante médico es indispensable tener un plan de trabajo que trace el camino a seguir para llegar a las metas y objetivos establecidos. Por eso, es necesaria la estandarización de las actividades del representante, para elevar su productividad y excelencia.
Cómo planear mejor tu trabajo
Primero se debe delimitar perfectamente el universo médico que vamos a cubrir, con base en los perfiles y objetivos particulares que establece la empresa y el proyecto a ejecutar. Después, con base en la zona asignada, médicos, farmacias y/u hospitales, se elabora el plan de trabajo. Por su parte el gerente de distrito elabora su propio plan para el seguimiento y coaching del equipo, basado en el plan de trabajo del representante.El representante no sólo es responsable de aumentar sus conocimientos y desarrollar sus habilidades en el campo, también debe tener su plan de trabajo actualizado y sustentado con los elementos al seguimiento y verificación.
Tener siempre nuestro plan de trabajo en las manos es producto de la profesionalización y compromiso que tenemos no sólo con nuestros clientes, sino con nosotros mismos. Nos ayuda con la sistematización y seguimiento de datos, nos facilita el trabajo durante las visitas a médicos, farmacias u hospitales, nos favorece en los ajustes y desarrolla más nuestra experiencia.
Recuerda que antes de empezar tu día, primero es importante revisar el plan de trabajo, los objetivos que se tienen con médicos y farmacias, así como la estrategia para conseguirlos. Después asegura tener el maletín listo, con material suficiente. Y ahora sí, inicia tu trabajo presentándote en las citas marcadas para el día. Listo para la acción, ¡mucho éxito!
Fuente: PerfilesBZ
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